Предприниматель Михаил Сумбатян основал свой первый IТ-колледж на базе школы бизнеса МИРБИС в 2017 году. Сразу же после запуска деньги кончились, и ему пришлось заложить квартиру в Подмосковье и искать новых инвесторов, чтобы учебное заведение смогло продолжить работу. Через год колледж переименовали в IThub, а к 2026-му он вырос в сеть, которая развивается по франшизе и вошла в рейтинг 30 самых выгодных франшиз
Партнерами IThub стали предприниматели и государственные вузы в 14 регионах, в том числе в Ингушетии, на Камчатке, во Владивостоке и Сочи. В самых популярных центрах сети IТ-профессиям обучаются по 800–900 студентов. IThub создает свои программы в тесной связке с работодателями, около 90% студентов трудоустраиваются в течение полугода после выпуска.
«Сейчас у нас учатся дети крупных бизнесменов и чиновников, известных артистов, — рассказывает Михаил Сумбатян. — Когда я пришел в систему образования 15 лет назад, только 32% выпускников школ уходили в колледжи и техникумы, а сейчас уже 67%». Есть несколько причин для роста популярности среднего профобразования в России. Многое для поддержки таких школ сделало государство, а появление центров вроде IThub, где по-новому учат востребованным в бизнесе профессиям, работает на усиление тренда.
Премиальное ПТУ
Михаил Сумбатян в 1990-х тоже учился в колледже — на маркетолога. «Он был экспериментальный, созданный советскими методологами-психологами. Они верили, что предпринимательство в России нужно поднять через образование», — вспоминает он. Потом Михаил занялся бизнесом и в 23 года стал гендиректором дистрибьюторской компании. «Привозили со всего мира всякие напитки, безалкогольные и алкогольные — грузинские вина, молдавские коньяки, французские вина», — говорит он. Параллельно он получил два высших образования: управленческое и психологическое. Компания, по словам Сумбатяна, стала довольно крупной, подверглась рейдерской атаке и была захвачена, отсудить бизнес не удалось.
«В 30 лет я обнулился и ушел в образование, — рассказывает предприниматель. — Один из моих учителей рассказал, что в Москве ищут молодых управленцев для среднего профобразования». Он прошел конкурс и в 2011 году стал директором колледжа малого бизнеса №40.
В государственной системе образования Сумбатян проработал семь лет, периодически, как он говорит, сражаясь с ветряными мельницами. Однажды он проснулся утром и понял, что не хочет идти на работу — и уволился в один день. В тот же вечер ему позвонил товарищ и рассказал, что есть инвесторы, которые очень хотят открыть колледж.
Инвестором оказалась Московская школа бизнеса МИРБИС: вуз хотел сделать упор на экономические специальности, но Сумбатян убедил руководство, что стоит выбрать IТ и маркетинг. У него были большие амбиции: создать учебный центр, который будет конкурировать с мировыми образовательными организациями. Он говорит, что надо было поднимать престиж среднего профобразования, чтобы родители не пугали им детей: мол, не будешь хорошо учиться, отправим в ПТУ. «И чтобы наша молодежь не уезжала из страны», — уточняет Сумбатян. Он решил выбрать премиальный сегмент (сейчас год обучения в разных регионах сети стоит от 200 000 до 600 000 рублей).
Предприниматель опирался на свои разработки, но есть проекты, которые его вдохновляют. Например, французская новаторская школа программирования Ecole 42, ее в 2013 году основал миллиардер Ксавье Ньель. Сейчас она работает по франшизе более чем в 50 городах мира, включая США, Японию, Австралию и Марокко. Есть и другие примеры: калифорнийский университет «Минерва», армянская образовательная организация «Тумо».
Новый колледж, который возглавил Михаил Сумбатян, лицензировали и назвали «МИРБИС-Москва», он принял первых студентов в 2017 году, их было всего 70. Абитуриентов предприниматель собирал по знакомым школам, сам выступал, убеждал родителей и выпускников, что у них будет востребованная профессия, а учиться они будут в творческой свободной атмосфере, где нет авторитарных учителей. Преподавателями стали практики, сделавшие успешные карьеры в IТ и маркетинге.
МИРБИС выделил этаж в здании на Марксистской улице: взрослые студенты школы бизнеса занимались по вечерам, а подростки из колледжа с утра. Почти сразу у инвесторов возникли финансовые сложности. На запуск они выделили 20 млн рублей, а уже в декабре 2017 года сказали, что на развитие денег дать не смогут. Михаил заложил свою четырехкомнатную квартиру в Подмосковье за 15 млн рублей, чтобы учебное заведение продолжило работу. После долгих поисков сумел привлечь нового инвестора — основателя компании Qiwi Сергея Солонина. Также помогла продержаться родственница Сумбатяна, которая инвестировала в проект 30 млн рублей. Общая сумма второго раунда инвестиций составила 100 млн рублей.
В 2018 году колледж открылся в кирпичном здании XIX века недалеко от метро «Курская» — уже под новой вывеской IThub. К IТ-специальностям добавили веб-дизайн, промышленный дизайн, и среди студентов стало больше девочек. В этом месте колледж развивался пять лет, пока здание не решили снести.
«Для развития мы заранее нашли новое здание, но 28 августа арендодатели заявили: извините, мы передумали, площадку не дадим. Я говорю: «Вы с ума сошли? У меня 400 детей, послезавтра 1 сентября», — рассказывает Михаил. Он вспомнил про павильон «Техноград» на ВДНХ, который построил департамент инноваций и предпринимательства Москвы. Обратился к знакомому, тот пообещал подписать договор аренды через полгода.
Предприниматель опирался на свои разработки, но есть проекты, которые его вдохновляют. Например, французская новаторская школа программирования Ecole 42, ее в 2013 году основал миллиардер Ксавье Ньель. Сейчас она работает по франшизе более чем в 50 городах мира, включая США, Японию, Австралию и Марокко. Есть и другие примеры: калифорнийский университет «Минерва», армянская образовательная организация «Тумо».
Новый колледж, который возглавил Михаил Сумбатян, лицензировали и назвали «МИРБИС-Москва», он принял первых студентов в 2017 году, их было всего 70. Абитуриентов предприниматель собирал по знакомым школам, сам выступал, убеждал родителей и выпускников, что у них будет востребованная профессия, а учиться они будут в творческой свободной атмосфере, где нет авторитарных учителей. Преподавателями стали практики, сделавшие успешные карьеры в IТ и маркетинге.
МИРБИС выделил этаж в здании на Марксистской улице: взрослые студенты школы бизнеса занимались по вечерам, а подростки из колледжа с утра. Почти сразу у инвесторов возникли финансовые сложности. На запуск они выделили 20 млн рублей, а уже в декабре 2017 года сказали, что на развитие денег дать не смогут. Михаил заложил свою четырехкомнатную квартиру в Подмосковье за 15 млн рублей, чтобы учебное заведение продолжило работу. После долгих поисков сумел привлечь нового инвестора — основателя компании Qiwi Сергея Солонина. Также помогла продержаться родственница Сумбатяна, которая инвестировала в проект 30 млн рублей. Общая сумма второго раунда инвестиций составила 100 млн рублей.
В 2018 году колледж открылся в кирпичном здании XIX века недалеко от метро «Курская» — уже под новой вывеской IThub. К IТ-специальностям добавили веб-дизайн, промышленный дизайн, и среди студентов стало больше девочек. В этом месте колледж развивался пять лет, пока здание не решили снести.
«Для развития мы заранее нашли новое здание, но 28 августа арендодатели заявили: извините, мы передумали, площадку не дадим. Я говорю: «Вы с ума сошли? У меня 400 детей, послезавтра 1 сентября», — рассказывает Михаил. Он вспомнил про павильон «Техноград» на ВДНХ, который построил департамент инноваций и предпринимательства Москвы. Обратился к знакомому, тот пообещал подписать договор аренды через полгода.
«Я позвонил замминистра, и мне удалось убедить чиновников в пятницу вечером приехать в офис, — вспоминает основатель IThub. — Мы сидели до полдвенадцатого ночи, в итоге договор подписали». 1 сентября он вышел объясняться с детьми и родителями, почему колледж так резко переехал, некоторые из семей уже сняли квартиры рядом с «Курской»: «Можете меня расстрелять, но посмотрите, какая площадка — это же Стэнфорд! Все в стекле, природа, белочки бегают».
На четвертый год в учебный центр за IТ-профессиями пришли уже 600 абитуриентов, сейчас в московском IThub на трех площадках обучается около 3000 студентов. «В каждом городе мы подбираем стоимость обучения под экономику региона, чтобы остаться в премиальном сегменте, но быть доступным для местных семей, — объясняет Сумбатян. — На Северном Кавказе средняя цена за год — 200 000–220 000 рублей, на Дальнем Востоке — 350 000–380 000 рублей, в Петербурге — 450 000–500 000 рублей.
Колледжи против вузов
Популярность среднего профобразования в России в последние годы заметно выросла. В 2020-м в колледжи и техникумы впервые поступило больше абитуриентов, чем в вузы: 1,14 млн против 1,093 млн. В 2025-м разрыв еще больше увеличился: среднее профобразование выбрали 1,3 млн абитуриентов, высшее — 904 000 человек, по данным Минпросвещения.
Волна открытий колледжей началась два-три года назад, рассказывает Forbes основатель компании «Профилум» Виталий Алтухов. По его словам, IThub для многих послужил примером. Компания Maximum Education открыла IТ-колледж Maxitet в Москве, ее первый партнерский проект появился в 2024 году в Волгограде. Платформа Skillbox (входит в VK) тоже объявила о запуске цифрового колледжа — дистанционного учебного заведения среднего проф образования (СПО). «IThub популяризировал IТ- и диджитал-профессии для СПО, первым создал полноценную франшизу», — уточняет Алтухов. Когда Михаил Сумбатян только начинал проект, колледжи еще не вошли в моду. Но в последние годы государство много сделало для поддержки этого сегмента образования, считает эксперт.
В 2020 году основатель IThub задумался о франшизе. «Это я приставала к Михаилу с просьбами запустить франшизу», — рассказала Forbes проректор по учебной работе и непрерывному образованию Донского государственного технического университета (ДГТУ) Светлана Пономарева. Она слышала выступления Сумбатяна на профильных конференциях и загорелась идеей открыть такой колледж на базе своего вуза в Ростове-на Дону. Тогда у ДГТУ было пять классических колледжей, но не хватало новаторского со специализацией в IТ.
Партнерский колледж IThub в Ростове-на-Дону открылся в 2021 году. Для него выделили 1800 кв. м в здании университета в центре города. В запуск инвестировали более 3 млн рублей: купили компьютеры, красивые стулья и столы, покрасили стены в фирменный сиреневый цвет, наняли персонал. Колледж окупился через полтора года, поскольку разместился в стенах университета, а не запускался с нуля, уточняет Светлана Пономарева. Теперь в ДГТУ девять колледжей разной специализации — от ветеринарии до туризма.
«В прошлом году был первый выпуск IThub: мы набрали 56 человек, до конца дошли 48», — рассказывает проректор ДГТУ. По ее словам, курс довольно сложный: математика, языки программирования. Около 90% выпускников устраиваются по специальности, некоторые хотят стать педагогами, чтобы преподавать в колледже. Сейчас в ростовском IThub обучается около 700 студентов, он сотрудничает с 38 местными IТ-компаниями. Среди преподавателей есть сотрудники этих фирм, их средний возраст 35 лет. У IThub появились и частные партнеры. Их выбирать приходилось особенно тщательно, и был случай разрыва сотрудничества из-за идейных разногласий. «Это была единственная такая история. В первый год развития по франшизе начал работать учебный центр в Екатеринбурге, его открыл местный владелец IТ-компании. Мы с ним стартанули и на нем учились, даже денег не брали, — говорит Сумбатян. — А на третий год я понял, что он не слушает, что мы говорим, он делает какой-то свой колледж». Пришлось отказаться от этого партнерства и разорвать договор.
Одну из первых франшиз запустил владелец туристической компании из Дагестана в Махачкале. Потом уже к сети начали присоединяться по два-три партнера в год. Сейчас средние инвестиции в учебный центр составляют около 30 млн рублей, средний срок окупаемости — четыре года, говорят владельцы франшизы. «Некоторые наши партнеры строят здание почти с нуля, берут его, что называется, в бетоне, такая история была в Ингушетии», — уточняет Михаил Сумбатян. Средняя годовая выручка партнерского колледжа, который работает четыре-пять лет, — 202,6 млн рублей, прибыль — 40,5 млн рублей. Партнеры сначала платят роялти 20%, после первого выпуска этот взнос падает до 15%.
В 2023 году первых студентов принял колледж в городе Магасе в Ингушетии, его тоже открыл частный инвестор. «Мы взяли здание 5000 кв. м, создали план и полностью под себя сделали колледж. Михаил дал хорошие условия, он видел, что наши цели не чисто финансовые и есть стремление развивать регион, сделать колледж, ориентированный на бизнес, а не на формальные результаты, — рассказал Forbes директор колледжа Адам Хутиев. — Город очень удобно расположен в центре Северного Кавказа. И мы рассчитываем потихоньку масштабироваться на соседние республики».
Новации под присмотром
Колледжи — непростой, сильно зарегулированный бизнес. «Нужна лицензия, аккредитация, мы под постоянным присмотром министерств, департаментов, — объясняет Сумбатян. — У тебя кто-то чихнул — Роспотребнадзор приехал. Постоянно какие-то контролирующие органы, а ты хочешь создавать новации».
Франчайзинговую программу поначалу разрабатывали сами. «Мы были новички в этой теме и наломали дров в договорах», — вспоминает Михаил. Когда в 2023 году решили серьезно масштабироваться, наняли специалистов из компании Franshiza.ru. «Это уже была достаточно успешная франшиза, — объясняет Forbes основатель Franshiza.ru Нина Семина. — Зацепило меня, что ребята начинали работать уже во время обучения, многие получали предложения по работе после выпуска». По ее словам, она помогала разработать концепцию франшизы, стандарты, регламенты, цепочку взаимоотношений с партнерами. «Этот проект не похож на другие бизнесы: тут партнеру надо не просто найти помещение, получить стандарты и поддержку. Есть уникальное ПО, надо создать атмосферу, чтобы дети чувствовали себя расслабленно, — особые зоны, кресла, где они могли бы поболтать. То есть сформировать демократическую среду, которая не распространена в образовательных заведениях».
Сейчас у IThub, кроме собственной площадки в Москве, 14 партнерских колледжей, из них восемь открыли частные партнеры, шесть — университеты (например, во Владивостоке и на Камчатке). Сумбатян говорит, что его партнеры — очень интересные люди, которые готовы взять на себя огромную ответственность и головную боль за развитие образовательного проекта. С такими стартовыми инвестициями они могли бы открыть кафе или спорт-клуб, но выбирают колледж, который не дает таких высоких доходов, как ресторанный бизнес, например.
Поиск и обучение преподавателей стали одной из компетенций владельцев франшизы IThub. «Преподавателей по специальности практически нет нигде, и в Москве тоже, — говорит Сумбатян. — Мы находим практиков на местах, работающих в индустрии, и учим их преподавать».
За девять лет работы московского IThub при нем появилась своя общеобразовательная школа, куда детей принимают с шести лет, и университет для выпускников колледжа. Расширяются и программы: для программистов начали добавлять языки программирования Python, Java, CSharp (С#). «Я спрашивал у бизнеса: какой результат нужен, чтобы вы стояли в очереди за нашими студентами, а не мы за вами бегали? И мы вместе собирали программы», — рассказывает Сумбатян. Создали индустриальный совет при колледже, в который входит более 100 компаний, от «Сбера» до VK.
«Мы проводим для них конференции, рассказываем, что делаем, реагируем на их запросы, под них можем изменять программы», — говорит основатель IThub. По его словам, важно, чтобы ребята были востребованны, изучали актуальные технологии: «Если мы будем учить тому, что вы не используете, то зачем? Значит, ребята потом не смогут работать у вас и решать ваши боли. А дальше, когда они получают первых наших выпускников, им нравится, и они вовлекаются в совместные проекты».
Два года назад IThub вместе с компанией RWB (Wildberries & Russ) разработал программу с первого по четвертый курс для двух специальностей: интернет-маркетолог и маркетолог коммуникаций. Представители компании читают эту программу, а потом ребята пойдут в RWB трудоустраиваться. В команде IThub около 400 сотрудников. Сейчас компания планирует вывести на рынок формат более простой франшизы. «Например, в каком-то городе есть частная школа с общеобразовательными предметами: они просто продолжат преподавать свою часть офлайн, а мы — свои спецпредметы онлайн. Привлечем местных работодателей за счет нашей системы связи, выстроим воспитательную и производственную работу», — поясняет Михаил Сумбатян. Основатель IThub надеется, что пилотные проекты будут запущены уже в 2026 году в Воронеже и Пензе.
ИСТОЧНИК: https://www.forbes.ru
