Детская карта, чтобы стать взрослым: мировой тренд подготовки наследников капитала

Sovcombank Wealth Management представил новую детскую банковскую карту с премиальными условиями, рассчитанную не только на повседневное использование, но и на формирование у детей финансовых навыков.

Международные игроки сегмента private banking отмечают рост значимости финансовых продуктов для детей на фоне предстоящей смены владельцев капитала. По данным RBC и Campden Wealth, почти половина семейных офисов (family offices) ожидают перехода контроля к следующему поколению в течение следующего десятилетия, а почти четверть (22%) — в течение следующих пяти лет. Готовность к этому тоже растет: у 69% семейных офисов есть план преемственности по сравнению с 53% в прошлом году.

В этих условиях управляющие благосостоянием все чаще работают не только с владельцами капитала, но и с их наследниками, предлагая образовательные программы и специализированные продукты. В исследовании Bank of America о семейных офисах говорится, что 40% руководителей семейных офисов, принимающих активное участие в управлении, начинают привлекать следующее поколение, как только замечают интерес или же по достижении определенного возраста.

Sovcombank Wealth Management начал выпускать карты для молодого поколения Y-CARD. Это детская премиальная карта, к которой можно подключить платежный браслет из прочного водонепроницаемого материала и платежный стикер в виде объемной наклейки.

Для детей привилегированных клиентов от шести лет доступны 12% на остаток, кешбэк 2% на все операции и дополнительные опции MIR Supreme. Например, скидки в ресторанах партнерской подборки платежной системы. При этом операции по карте — снятие наличных, переводы, безналичная оплата — лимитированы. Лимитами управляют родители через личное мобильное приложение банка.

Управляющие семейным благосостоянием давно выходят за рамки банковского обслуживания. «Теперь семьи ожидают от своего офиса поддержки развития человеческого, социального, интеллектуального и репутационного капитала наряду с финансовым. Более половины семейных офисов сообщают о целенаправленном сдвиге в сторону укрепления идентичности, сплоченности и долгосрочных целей», — говорится в материалах Международного института управленческого развития IMD.

Значимость семейных советов и программ для подрастающего поколения растет, поскольку семьи профессионализируют методы воспитания следующего поколения. Управление благосостоянием больше не является просто инструментом накопления богатства, оно становится архитектором долгосрочной преемственности семьи.

По словам Екатерины Серединской, главы Sovcombank Wealth Management, современные родители хотят не только дать ребенку доступ к деньгам, но и научить осмысленному обращению с финансами. «Детская карта Y-CARD — самостоятельный образовательный продукт, выстраивающий финансовую грамотность через практику, — подчеркивает глава Sovcombank Wealth Management. — Начисление процентов на остаток учит основам накопления, а кешбэк создает возможность вернуть часть расходов. Это закладывает фундамент для понимания базовых финансовых принципов, включая ведение личного бюджета и сбережения».

Символ Y-CARD — еж. Это неслучайный выбор банка. Концепцию ежа придумал и описал один из ведущих исследователей управления бизнесом Джим Коллинз в книге «От хорошего к великому». В ее основе идея о том, что компании добиваются устойчивого успеха, когда фокусируются на пересечении трех составляющих: в чем они могут быть лучшими, что приносит экономический результат и что им по-настоящему важно. Еж нацелен на длительный результат, фокусируется на главном, опирается на одну эффективную стратегию и последовательно ее реализует. Действиям ежа Колинз противопоставляет лису, которая знает много сложных стратегий и пробует их. В финансовой сфере это интерпретируется как принцип простоты, дисциплины и долгосрочности ежа вместо сложных и рискованных решений лисы.

«Стратегия ежа близка нам не только в рамках конкретно детского продукта, но и бизнеса Wealth Management в целом. Философия созвучна нашим принципам работы и развития», — говорит Екатерина Серединская.

Для детской карты и самой идеи ее создания еж оказался точным символом, считают в банке. Этот образ ассоциируется с бережливостью и накоплением. В природе еж собирает и делает запасы, что перекликается с идеей сбережения — одной из ключевых на первых этапах обучения обращению с деньгами. Кроме того, еж символизирует защиту и безопасность — ценности, особенно важные для родителей. Это не агрессивный, но умеющий защищаться персонаж. В отличие от хищных или статусных символов, еж — простой. Но это напоминает о важности базовых привычек, таких как копить, тратить осознанно и не рисковать без необходимости.

«В Y-CARD мы сохранили условия, близкие к «взрослым» премиальным картам, но адаптировали лимиты и логику под детскую аудиторию. Помимо классического платежного стикера ежа, который нравится детям, мы добавили платежный браслет из сверхпрочного материала, который не боится влаги. Это не только удобно, но и технологично и практично для ежедневного использования», — говорит Екатерина Серединская. Первые реакции пользователей показали, что детям нравится оплачивать покупки браслетом и следить за динамикой баланса. «Детям интересны деньги и связанные с ними возможности. На презентации карты юные посетители охотно и с азартом инвестировали на бирже вместе с родителями», — приводит пример эксперт.

Стратегия Sovcombank Wealth Management — обслуживать многие поколения клиентов. Сейчас под управлением банка более 700 млрд рублей. «Все то, что мы делаем сейчас, — это основа будущего наших детей. Они будут продолжать развивать, приумножать, сохранять то, что начали мы. Важно, чтобы они как можно раньше учились финансовой грамотности и хорошо разбирались в управлении собственными активами», — подчеркивает Екатерина Серединская.

Y-CARD позиционируется как первый шаг в построении экосистемы семейных финансов. В ближайшей перспективе — запуск семейного накопительного счета, который позволит объединять цели и копить вместе. «Продукт логично продолжает нашу философию — создавать технологичные финансовые инструменты, воспитывающие грамотное отношение к деньгам с детства», — резюмирует глава Sovcombank Wealth Management.

ИСТОЧНИК: https://www.forbes.ru